Acesse um guia prático para descobrir os diversos tipos de franquias e como empreender para ganhar dinheiro com o seu próprio negócio.
Descubra as opções de franquias ideais para diferentes perfis de empreendedores que desejam realizar o sonho de ter o seu próprio negócio no sistema de franchising. Atualmente, o conceito tradicional de franquias limitadas a lojas físicas já ficou para trás. Neste conteúdo, você poderá obter mais informações sobre esse assunto em constante evolução!
No ano de 2022, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgou dados reveladores sobre o setor, com um faturamento de R$ 211,4 bilhões, representando um aumento de 14,3% em relação a 2021.
Com o avanço do mercado e as atualizações tecnológicas, surgiram modelos de negócio que ampliaram consideravelmente as oportunidades de atuação no franchising.
Assim, a ampliação das oportunidades de atuação como franqueado abre espaço para a participação de diversos perfis de empreendedores. Além disso, a variedade de tipos de franquias favorece o investimento em opções mais acessíveis e econômicas.
Explorando a Diversidade de Tipos de Franquias no Mercado Atual
Explorando a Diversidade de Modelos de Negócio no Franchising Brasileiro
De acordo com a Pesquisa de Desempenho do Franchising Brasileiro, atualmente, 85% das 50 maiores marcas de franquias operam no formato de loja, representando uma queda em relação aos 88% registrados em 2018. Essa redução indica que as redes estão investindo em expansão por meio de novos tipos de franquias, como quiosques, franquias baseadas em casa (home-based) e unidades móveis. Os quiosques, em particular, são o segundo formato mais escolhido pelas marcas.
Atualmente, 6,7% das franquias trabalham exclusivamente nesse formato ou oferecem essa opção de investimento. Esses dados são fornecidos pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Consequentemente, o número de novos formatos também aumentou. Em 2018, apenas 12% das 50 maiores franquias operavam com modelos de negócio diversificados. Em 2019, esse número aumentou para 15% das marcas.
Neste conteúdo, vamos explicar os diferentes modelos de negócio presentes no franchising brasileiro e destacar o perfil de empreendedor mais indicado para cada formato. Antes disso, é importante entender como escolher a franquia ideal.
Aliás, esse é um dos tópicos abordados em nosso site oferecemos consultoria para Iniciantes, sobre como investir em uma franquia, sem riscos de escolher uma marca inadequada.
Quais os tipos de franquias que existem?
Existem variadas categorias de franquias, classificadas de acordo com o aspecto comercial. As Lojas Físicas são amplamente conhecidas, oferecendo um espaço espaçoso para exibição de produtos e atendimento ao cliente.
Por outro lado, os Quiosques representam estruturas menores, frequentemente encontradas em áreas movimentadas como shoppings, ideais para negócios com produtos de consumo rápido.
O modelo Home Office permite que o franqueado trabalhe remotamente, sem a necessidade de um espaço físico, sendo adequado para serviços e consultorias.
Além disso, as franquias de Delivery estão ganhando popularidade, permitindo a entrega direta de produtos ou serviços ao cliente. Cada categoria de franquia possui características únicas e exige uma análise criteriosa para selecionar a melhor opção.
A seguir, discutiremos a classificação com base no modelo de expansão da marca, cada um com suas peculiaridades e benefícios.
Continue lendo e descubra como fazer a escolha adequada.
Franquia unitária
A transmissão dos direitos de estabelecer uma unidade específica, com exclusividade de atuação em uma área determinada pelo franqueador, como uma loja ou quiosque em um shopping center específico, por exemplo.
O franqueado também pode adquirir outras unidades franqueadas, desde que possua recursos financeiros adequados, demonstre um desempenho satisfatório e esteja alinhado com o plano de expansão do franqueador.
Master franquia
É comum utilizar esse modelo nos planos de expansão internacional de franquias, especialmente em países com vasta extensão geográfica, como o Brasil.
O master franqueado, também conhecido como subfranqueador, estabelece um acordo que lhe concede o direito de estabelecer ou delegar outras unidades franqueadas em uma área específica.
Nesse contexto, os contratos são assinados pelo master franqueado, que recebe uma porção da taxa de franquia e dos royalties pagos pelos franqueados. Além disso, ele assume a responsabilidade pelo treinamento e apoio a essas unidades.
Franquia de desenvolvimento de área (DA)
A Possibilidade de Exploração de uma Região Específica é um acordo em que o franqueado adquire os direitos para estabelecer múltiplas unidades em um período determinado. Serão estabelecidos contratos de franquia para cada unidade aberta pelo franqueado. No entanto, adicionalmente, o Desenvolvedor de Área tem a opção de transferir unidades dentro da região designada, recebendo uma parte da taxa de franquia e dos royalties cobrados. Todos os contratos serão firmados diretamente com o franqueador, assegurando uma relação direta entre as partes envolvidas.
Store in store
A franquia Store in Store, também conhecida como Business In, apresenta a oportunidade de um empreendedor estabelecer uma unidade dentro de um estabelecimento de terceiros.
Nesse modelo, o objetivo é oferecer produtos complementares aos itens já disponíveis na loja principal. Por exemplo, uma loja de roupas localizada dentro de um hotel, proporcionando comodidade aos hóspedes, que podem fazer suas compras no próprio local de hospedagem.
Essa colaboração entre a loja e o estabelecimento hospedeiro traz benefícios tanto para o empreendedor, que aproveita o fluxo de clientes do local, quanto para o cliente, que desfruta da conveniência de ter opções de compras disponíveis durante sua estadia.
Franquia de Adptação ou conversão
A alternativa de franquia de adaptação é atraente para empreendedores que já possuem um negócio em funcionamento e desejam transformá-lo em uma franquia, com o objetivo de aumentar sua competitividade.
Ser um franqueado traz uma série de vantagens, como a padronização dos produtos ou serviços oferecidos, garantindo maior consistência em todas as unidades.
Além disso, a adaptação para o formato de franquia permite expandir a operação, com a possibilidade de alcançar novas localidades. A força da marca também é um ponto positivo, aproveitando o reconhecimento e a reputação já estabelecidos.
Por fim, o franqueado pode contar com a capacitação e o suporte do franqueador, o que contribui para aprimorar constantemente o negócio e alcançar o sucesso.
Franquia combinada A franquia combinada oferece a opção de um proprietário de negócio utilizar um único ponto comercial para estabelecer diferentes marcas. É importante destacar que as condições para permitir esse tipo de franquia variam entre os franqueadores.
Cada franqueador estabelece as diretrizes e requisitos específicos para a implementação dessa modalidade. Portanto, é essencial que o proprietário do negócio consulte e siga as orientações de cada franqueador envolvido, garantindo a conformidade com as políticas e diretrizes estabelecidas.
Dessa forma, a franquia combinada pode oferecer oportunidades interessantes para o empreendedor, desde que todas as partes envolvidas estejam alinhadas e concordem com os termos estabelecidos.
Franquia solidária ou social
A franquia solidária não tem como objetivo primordial a obtenção de lucro. Isso se deve ao fato de que seu propósito é viabilizar a distribuição de serviços comunitários sem fins lucrativos, utilizando os princípios e práticas do franchising para expandir e replicar um projeto solidário. O principal enfoque é assegurar a sustentabilidade e o crescimento contínuo desse projeto em particular. A franquia solidária permite a disseminação de iniciativas comunitárias bem-sucedidas, por meio de parcerias e colaborações com organizações e indivíduos interessados em contribuir para a causa. O objetivo central é gerar um impacto positivo na sociedade, oferecendo serviços essenciais e promovendo mudanças significativas nas comunidades beneficiadas.
Microfranquias – Minifranquias
As Microfranquias são formatos de negócio de menor porte e mais acessíveis em comparação com as franquias convencionais. Dessa forma, proporcionam a oportunidade de empreender com investimentos iniciais mais baixos, ou seja, de até R$ 105 mil, e estruturas simplificadas. Consequentemente, são alternativas atrativas para empreendedores que desejam iniciar um empreendimento próprio com menor risco e com suporte do franqueador.
Como escolher um dos tipos de franquias?
O investimento em modelos de negócio em parceria é uma das possibilidades mais seguras para quem sempre desejou entrar no mundo do empreendedorismo. Diferentemente dos empreendimentos que começam a partir do zero, ao investir em um formato de parceria, o parceiro colabora com uma marca já estabelecida no mercado.
Isso significa que a rede já possui experiência no setor de atuação, já superou obstáculos e aprimorou seus produtos e serviços.
Dessa forma, o risco do investimento diminui consideravelmente, independentemente do tipo de parceria escolhido. Ao fazer uma escolha bem fundamentada, alinhada com as perspectivas futuras e adequada ao perfil pessoal e profissional, as chances de sucesso da parceria aumentam ainda mais.
Antes de decidir qual formato de parceria seguir, é importante analisar o mercado de atuação, as possibilidades de investimento, participar de eventos e feiras específicas e entrar em contato com outros parceiros atuais ou antigos da marca.
Circular de Oferta de Franquias
Além das análises que fornecem informações relevantes sobre o modelo de colaboração proposto por uma rede, existem dois documentos que demandam uma análise minuciosa.
O primeiro é conhecido como Circular de Oferta de Colaboração. Também referido como COC, esse documento está em conformidade com a legislação aplicável às colaborações.
Ao finalizar o processo de seleção dos futuros colaboradores, é necessário que eles recebam a COC com uma antecedência de dez dias em relação à assinatura de qualquer documento relacionado à colaboração.
Conforme estabelecido pela legislação aplicável, esse período de tempo é essencial para que os candidatos possam se familiarizar mais a fundo com o modelo de negócio da marca, analisar sua possível participação e, se necessário, esclarecer quaisquer dúvidas.
Dessa forma, o documento deve conter informações completas sobre a marca, valores e condições de colaboração, bem como as responsabilidades dos colaboradores. Além disso, detalhes sobre os produtos/serviços oferecidos e as taxas a serem pagas pelos colaboradores também devem estar presentes.
Contrato de Franquias
Como segundo documento, temos o Acordo de Colaboração. Portanto, é recomendado analisar cuidadosamente todas as versões preliminares do acordo.
Assim como a COC, o Acordo de Colaboração é um documento de extensão considerável. Nesse sentido, é aconselhável buscar a orientação de um advogado especializado em colaborações para auxiliar na revisão.
No entanto, antes de assinar, é fundamental que o candidato a colaborador esteja ciente dos direitos e deveres de ambas as partes. Isso inclui informações pertinentes à administração da colaboração.
Franquia de loja
Como mencionado anteriormente, a franquia em formato de estabelecimento é o modelo principal adotado pelas marcas. Sendo um modelo tradicional, também é amplamente popular em todos os setores do franchising brasileiro.
Independentemente do mercado em que atua, o modelo de franquia de estabelecimento é caracterizado pela operação em um estabelecimento físico mais sólido e completo, contando também com uma equipe de funcionários para o atendimento aos clientes.
No entanto, uma estrutura ampla e com maior potencial de atuação também exige um investimento financeiro mais substancial. Portanto, aqueles que optam por esse modelo de negócio devem estar preparados para realizar um investimento de maior valor.
Por fim, as franquias de estabelecimento requerem investimentos em aluguel do local, mobiliário, reformas, manutenção, além de capital de giro, remuneração dos funcionários e despesas operacionais básicas, como água, eletricidade e internet.
Perfil do investidor para os diferentes tipos de franquia de estabelecimento
Devido ao tamanho do empreendimento, o franqueado precisa possuir habilidades de gerenciamento da equipe, estoque e operações administrativas da unidade.
Portanto, é essencial que o empreendedor esteja familiarizado com todos os processos relacionados à franquia, desde a gestão até o atendimento ao público.
É importante ter um perfil organizado, capaz de seguir os padrões estabelecidos pela franqueadora, além de ter facilidade no atendimento ao público.
Franquias de quiosque: uma opção viável?
O modelo de franquia de quiosque é uma alternativa para aqueles que desejam investir em um formato físico, mas com uma operação mais enxuta. Por esse motivo, o investimento necessário costuma ser significativamente menor do que o exigido para uma loja.
As franquias de quiosque são mais adequadas para locais com alto fluxo de consumidores, como shoppings, galerias comerciais, aeroportos, terminais rodoviários, faculdades, supermercados e outros estabelecimentos.
Devido à sua estrutura móvel e versátil, esse formato é ideal para oferecer produtos e serviços de forma prática. Portanto, os quiosques geralmente oferecem uma seleção reduzida de produtos, o que pode resultar em um faturamento menor.
No entanto, essa redução no número de produtos também proporciona uma alta rotatividade, juntamente com um fácil acesso aos consumidores.
Portanto, os valores de investimento são mais acessíveis, já que o aluguel de um espaço em um shopping, por exemplo, tende a ser mais baixo para quiosques em comparação com lojas.
Outra vantagem é que o número de funcionários necessários para operar uma unidade de quiosque geralmente é menor do que nos modelos de loja.
Perfil do investidor para franquias de quiosque
Por se tratar de um formato de franquia mais flexível e com operação versátil, é importante que o franqueado possua habilidades multifuncionais.
Assim, é possível que a franqueadora sugira a mudança do local de instalação do quiosque, como por exemplo, para um corredor movimentado da galeria ou até mesmo para outro shopping center.
Dessa forma, é fundamental que o franqueado compreenda que mudanças e atualizações na operação podem ser necessárias para alcançar um maior sucesso na unidade.
Além disso, o empreendedor também deve ter um perfil organizado, ser capaz de liderar a equipe de funcionários e ter compromisso na gestão do estoque dos produtos.
Franquias home office: uma opção de investimento
Ano após ano, o setor de franchising no Brasil tem aberto espaço para as franquias home office. Nesse modelo de negócio, não é necessário que o franqueado alugue um ponto comercial para gerenciar a franquia.
Portanto, não há necessidade de uma estrutura física, além de não ser preciso contratar equipe de funcionários ou lidar com estoque, como é comum nas franquias tradicionais. Isso possibilita que o investimento em franquias home office seja mais acessível.
Além disso, uma operação de franquia home office permite que o franqueado organize seu próprio horário de trabalho. A rotina se torna flexível, sendo possível conciliar a operação da unidade com outros tipos de trabalho ou com a rotina familiar e o bem-estar pessoal.
Dessa forma, a praticidade é um dos principais benefícios das franquias baseadas em casa: a gestão das unidades ocorre por meio de plataformas online. Em alguns modelos, o empreendedor trabalha principalmente pela internet, enquanto em outros, é necessário conciliar a rotina com visitas a clientes ou fornecedores.
Perfil dos investidores em franquias home office
Por permitir uma operação realizada em casa ou em espaços de coworking, as franquias home office apresentam valores de investimento mais baixos, o que atrai uma variedade maior de investidores.
No entanto, mesmo com investimentos menores, o comprometimento não deve ser negligenciado. A flexibilidade de horários exige que o franqueado seja comprometido, organizado e capaz de seguir as diretrizes estabelecidas pela franqueadora.
Por fim, é fundamental que o franqueado se identifique com esse tipo de trabalho realizado, em grande parte, online. Portanto, é vantajoso possuir habilidades e facilidade no uso da internet.
Franquias delivery
As franquias delivery são mais comuns no setor de alimentação, onde a entrega de lanches e refeições é bastante popular entre os consumidores brasileiros. A boa aceitação do público é uma das principais vantagens desse modelo de investimento.
A facilidade de atender aos consumidores em suas casas, locais de trabalho ou estudo também faz das franquias delivery uma opção interessante para quem deseja se destacar entre os concorrentes.
O atendimento delivery, muitas vezes, requer uma estrutura comercial menor, sendo necessário apenas um espaço para cozinha e um ponto de caixa. Essa característica permite que a franquia apresente um valor de investimento mais baixo.
Perfil do investidor para franquias de entrega (Delivery)
Além do segmento de alimentação, é bastante comum que o setor de serviços também ofereça serviços de entrega. Dessa forma, ambos os modelos de negócio permitem que o franqueado atue no formato home office, levando serviços diretamente aos clientes.
Nesse sentido, é fundamental que o franqueado seja organizado para gerenciar todos os atendimentos diários, garantindo que nenhum cliente seja deixado de fora da agenda. Além disso, é interessante ter habilidades no uso de plataformas online, que são essenciais para o gerenciamento da unidade.
Em alguns casos, é possível combinar o modelo de operação de entrega com atendimento presencial. Isso permite que perfis de investidores mais comprometidos com o empreendimento possam atender às demandas de diferentes tipos de clientes.
No entanto, ao optar por modelos de negócio mistos, o empreendedor deve estar ciente de que será necessário um capital de investimento mais elevado. Agora que você já conhece os tipos de franquias disponíveis, está na hora de abrir o seu negócio e alcançar o sucesso financeiro.
